Бизнес-модель

Источник: SRS-v2.md §1.6. Данные верифицированы по: - KPI сборщиков (май 2026) — KPI_PCK_20260501_20260531.csv - Заказы (февраль–март 2026) — orderToCsv.csv (агрегированные по дням) - Заказы (май 2026) — orderToCsv.csv (по дням и магазинам) - schema.rb, structure.sql

1. Доходы (Revenue Streams)

Платёжные провайдеры (из order_payment_provider enum): tinkoff, pskb, joom, cloud_payments (ApplePay/GooglePay), aliexpress, yandex_eda.

Типы пользователей (из user_type_enum): User (основные), JoomUser, AliexpressUser, ExternalUser (Yandex.Eda), KomusUser (B2B).

2. Расходы (Cost Structure)

3. Реальные метрики (май 2026)

Данные из KPI сборщиков (KPI_PCK_20260501_20260531.csv) и заказов (orderToCsv.csv):

Финансовые показатели (из заказов)

Динамика по дням (из заказов)

01.05: 202 /   7 261 | 02.05: 158 /  6 723 | 03.05: 187 /  7 296 | 04.05: 188 /  7 627
05.05: 198 /  9 012 | 06.05: 174 /  7 306 | 07.05: 234 /  7 237 | 08.05: 225 /  7 943
09.05: 124 /  6 749 | 10.05: 167 /  7 299 | 11.05: 205 /  7 419 | 12.05: 198 /  8 015
13.05: 150 /  7 998 | 14.05: 201 /  7 304 | 15.05: 210 /  7 498 | 16.05: 214 /  7 935
17.05: 192 /  7 689 | 18.05: 213 /  8 025 | 19.05: 133 /  7 531 | 22.05:   3 /  9 089
23.05: 244 /  7 227 | 24.05: 255 /  6 901 | 25.05: 218 /  7 310 | 26.05: 205 /  7 987
27.05: 170 /  6 749 | 28.05: 181 /  7 301 | 29.05: 200 /  7 154 | 30.05: 188 /  6 658
31.05: 170 /  7 317

Формат: день: заказов / средний чек (руб)

Тренд: средний чек стабилен 6 600–9 000 руб, без явной корреляции с количеством заказов.

4. Распределение по сетям и магазинам

Всего активных магазинов: 26 (из 16 сетей в enum реально работают 4).

География: Санкт-Петербург (Лента, METRO), Москва и МО (Globus, METRO), Тверь (Globus).

Не активны (есть в enum, но заказов нет): karusel, prisma, spar, land, selgros, magnit, azbukavkusa, auchan, okmarket, billa, dona, vkusvill.

Две бизнес-модели работы с сетями

5. Структура затрат на сборщиков (детализация)

Сборщики работают через ИП (франчайзинговая модель): «ИП Григорьев», «ИП Ильин», «ИП Мороз», «ИП Новикова», «ИП Болотников», «ИП Козлова», «ИП Салтыков», «ИП Василевская», «ПРОДУКТ СЕРВИС ООО».

Выплаты сотрудникам (из employee_payment_providers enum): manual, rocketwork, tinkoff.

6. Юнит-экономика (Unit Economics)

Данные: заказы за май 2026 (orderToCsv.csv) + KPI сборщиков. Примечание: — оценка; требуется верификация данных по курьерам и фактическому эквайрингу.

6.1 Доход на 1 заказ

6.2 Переменные расходы на 1 заказ

6.3 Постоянные расходы (месяц)

6.4 Итоговая юнит-экономика

Главный вывод: бизнес прибыльный за счёт Ленты и METRO. Globus убыточен (доход компании ~4 руб/заказ при затратах ~686 руб). При текущей структуре Globus генерирует убыток ~738 тыс руб/мес.

6.5 Анализ по сетям

Разница моделей: - Лента / METRO / БАБИЛОН — компания закупает товар у сети и продаёт клиенту с наценкой. Комиссия ~23–29% от оборота — чистый доход компании. - Globus — сеть сама выставляет счёт клиенту, включая сервисный сбор 1 172 руб/заказ (эквивалент комиссии). Эти деньги уходят Globus. Наш доход — только сборка (~211 руб) и доставка (~118 руб), которых едва хватает на оплату пикеров и курьеров.

6.6 LTV / CAC (оценка)

Вывод: текущий бизнес работает на повторных заказах (organic retention). Для масштабирования потребуется маркетинг, но CAC может быть высоким из-за низкой конверсии.

7. Сравнение SRS (TO BE) vs Реальность (AS IS)

8. Ключевые выводы

1. Бизнес прибыльный — чистая прибыль ~2.86 млн руб/мес (530 руб/заказ), несмотря на превышение стоимости сборки в 1.5×
2. Средний чек — 7 459 руб — в 3× выше плана. Причина: корзина товаров ~6 865 руб + услуги
3. Комиссионная модель прибыльна — Лента (3 880 заказов, 1 291 руб/заказ) + METRO (695, 1 784 руб/заказ) — основа бизнеса
4. Globus убыточен — 696 заказов, доход компании ~4 руб/заказ при затратах 686 руб. Убыток ~738 тыс руб/мес. Требуется пересмотр условий или отказ
5. Стоимость сборки выше плана (279 vs 180 руб) — требуется оптимизация: больше заказов/смену или снижение ставок
6. Новых клиентов всего 14 (май) vs 223 (фев–мар) — маркетинг остановлен. С февраля по март привлекали 3.8 клиентов/день, в мае — 0.5. Бизнес живёт на повторных заказах
7. Заказы/день упали вдвое — 380 (фев–мар) → 186 (май). Совпадает с остановкой маркетинга. Требуется выяснить причину: сезонность или потеря клиентов
8. Лента — якорная сеть (72%). Критическая зависимость от одного партнёра
9. 12 сетей из 16 не активны — потенциал масштабирования
10. География узкая — только СПб + Москва + Тверь
11. Франчайзинговая модель сборщиков — сборщики (81 чел) через ИП, ~1.5 млн руб/мес
12. Две модели работы:
    • Комиссионная (Лента, METRO, БАБИЛОН): 1 376 руб/заказ чистой комиссии
    • Сервисная (Globus): ~0 руб/заказ — весь доход уходит на сервисный сбор сети

9. Динамика: февраль–март vs май 2026

Данные за февраль–март — агрегированные по дням (по всем магазинам). Май — по дням и магазинам.

Ключевые тренды

1. Заказы упали вдвое — 380 → 186/день. Возможные причины: сезонность (зима vs весна), сокращение маркетинга, отключение магазинов/сетей
2. Средний чек вырос — 6 826 → 7 459 руб (+9%). Клиенты стали заказывать больше за раз
3. Доход на заказ вырос существенно — 1 207 → 1 595 руб (+32%). За счёт роста комиссии (+25%) и сборки (+33%)
4. Маржа выросла — 16.2% → 19.1% (+2.9 п.п.)
5. Новые клиенты рухнули — 3.8 → 0.5/день (−87%). Маркетинг практически остановлен. Текущие заказы — повторные
6. Месячная прибыль снизилась на треть — 4.27 млн → 2.86 млн, несмотря на рост маржинальности, из-за падения объёма

Сводная юнит-экономика по периодам

Важно: в феврале–марте постоянные расходы распределялись на большее число заказов (22 443 vs 5 407), поэтому их доля на заказ ниже. При объёме февраля бизнес значительно прибыльнее в абсолюте, несмотря на меньшую маржу.