AXIIOM • Внешний CTO
Внешний технический директор:
технология целиком,
ответственность перед бизнесом
Роль технического директора на часть времени: стратегия, архитектура, ревью решений, приёмка подрядчиков и ежемесячный отчёт руководству. Не «подрядчик на задачи» и не «консультант на два дня».
Задача
Когда CTO нужен, но не на полную ставку
Малому бизнесу технический директор нужен рано — но не всегда на 40 часов в неделю. Найм senior-уровня может стоить дороже, чем весь текущий фонд разработки, а потребность при этом — стратегическая, а не операционная.
| Задача бизнеса | Что даёт внешний технический директор |
|---|---|
| Нужна технологическая стратегия на 1–2 года | Документ с решениями, сроками и стоимостью, а не список «хотелок» |
| Несколько подрядчиков, нет единых правил | Пайплайн, регламент ревью, критерии приёмки, регулярная отчётность |
| Техдолг растёт, релизы замедлились | Карта техдолга с ценой и приоритетом, план на 90/180/365 дней |
| Нужно принять решение о переписывании или переезде | Целевая архитектура, ADR, поэтапный план без остановки продукта |
| Готовитесь к раунду или сделке | Technical due diligence: права на код, лицензии, ёмкость команды |
| Команда выросла, процессы не масштабируются | Роли, зоны ответственности, метрики, релизный ритм, план найма |
Что входит
Пять направлений работы
Стратегия и портфель
Что делаем в этом году, что не делаем и почему. Приоритеты по вкладу в бизнес-результат.
- Технологическая стратегия на 12–24 месяца
- Управление портфелем проектов
- Бюджет разработки и оценка ёмкости
Архитектура
Границы систем, интеграции, данные, отказоустойчивость. Решения фиксируются документом.
- Целевая архитектура и ADR
- Ревью архитектуры и кода
- Внешние интеграции и API
Пайплайн и качество
Как изменения попадают в продукт: сборка, окружения, ревью, тесты, релизный ритм.
- CI/CD и воспроизводимость сборки
- Регламент ревью и Definition of Done
- Наблюдаемость и инциденты
Команда и подрядчики
Кто что делает, где границы, кого усиливать. Приёмка внешних команд по SLA.
- Структура команды и зоны ответственности
- Технические интервью и онбординг
- Приёмка работ и метрики поставки
Регуляторика и безопасность
152-ФЗ, платежи, чеки, налоги, Реестр российского ПО, матрица доступов и секреты.
- Регуляторный контур РФ
- Матрица доступов и режим секретов
- Подготовка к аудитам и реестрам
Отчёт руководству
Ежемесячная картина на одном слайде: что сделано, что рискует, что нужно решить.
- Метрики Velocity, Cycle Time, инцидентность
- Реестр рисков и решений
- Презентация для собственника или совета
Первые 90 дней
Как выглядит вход в роль
Понять, что есть
Интервью, код, инфраструктура, подрядчики и договоры. Карта текущего состояния и список решений, которые нельзя откладывать.
Карта состояния и первые решенияЗафиксировать правила
Архитектурные решения, регламент ревью, критерии приёмки, релизный ритм, матрица доступов.
Регламенты и ADRПоказать результат
Первый измеримый эффект: скорость релизов, стоимость инфраструктуры, закрытые риски. Отчёт руководству и план на следующий квартал.
Отчёт с метриками «до / после»Формат входа всегда одинаковый: платная диагностика 2–3 недели, затем решение по документу — ретейнер, программа с вехами или остановка. Оплата — помесячная стоимость роли; стоимость фиксируется до начала работ.
Границы роли
Что берём и чего не берём
+ Я делаю
- Технологию целиком: стратегия, архитектура, пайплайн, найм, приёмка
- Регуляторный и юридический контур: 152-ФЗ, платежи, чеки, налоги, Реестр ПО
- ИИ-трансформацию с измеримым эффектом
- Решения, зафиксированные документом, а не памятью
— Я не делаю
- Разработку продуктовых фич вместо вашей команды
- Юридическое представительство перед госорганами от вашего имени
- Маркетинг и продажи вашего продукта
- Оценки «на глаз» и обещания без цифр
Основание
На чём стоит эта роль
Проекты: платформа лояльности с 830 100+ клиентов и 20 800+ торговых точек (у оператора лицензия Банка России от 16.01.2025), финтех-контур на модели БПА, LOVII, UniverID. Смотреть портфолио →
Форматы
Три режима работы
Часть роли
2–3 дня в неделю: архитектура, решения, приёмка, отчёт. Подходит, когда технический специалист внутри уже есть.
Помесячный ретейнерПолная роль
Технический директор по факту, без найма в штат: стратегия, команда, подрядчики, регуляторика, отчётность.
Помесячный ретейнерПрограмма с вехами
Проект с фиксированными вехами и результатом: переезд на новый стек, перестройка пайплайна, ИИ-трансформация.
Оплата по вехамЧитать
Разбираем роль подробнее
Когда малому бизнесу нужен внешний CTO
Шесть признаков, при которых роль пора вводить, и как не спутать её с подрядчиком.
Читать →Диагностика перед ролью
Почему вход в роль всегда начинается с платной диагностики и что она даёт.
Про диагностику →ИИ-трансформация за 90 дней
Отдельный формат, если нужен измеримый эффект от ИИ, а не общая стратегия.
Про программу →Вопросы
Частые вопросы
Чем это отличается от консультанта?
Консультант даёт рекомендации и уходит. Внешний технический директор входит в управленческий контур: отвечает за решения, ведёт архитектуру, принимает работы подрядчиков и отчитывается руководству за результат.
Чем это отличается от подрядчика на задачи?
Мы не берём поток задач на разработку. Наша работа — чтобы задачи ставились в правильном порядке, решения принимались осознанно, а сделанное можно было проверить.
Сколько времени это занимает у нас?
Обычно 2–3 дня в неделю в режиме частичной роли или больше при полной загрузке. Формат фиксируется в договоре и может меняться по этапам.
Нужно ли увольнять текущего технического специалиста?
Нет. Чаще роль дополняет того, кто уже есть: снимает стратегическую часть и высвобождает время на продукт. Если нужен найм — поможем описать роль и провести отбор.
Как вы взаимодействуете с командой?
Регулярные встречи по архитектуре и приоритетам, письменные решения, ревью ключевых изменений. Команда продолжает работать в своём ритме, но с понятными правилами.
Что если мы захотим прекратить?
В договоре нет «кабалы»: ретейнер помесячный, документы и решения остаются у вас, передача знаний — часть работы.
Обсудим роль на 20 минут
Расскажите, что происходит с технологиями сейчас и к какому результату хотите прийти. Скажем честно, нужен ли вам внешний технический директор.
Или напишите на axiiom@ya.ru — ответим в течение рабочего дня